Anders Terrs, CEO von Fabeo: “Wir treffen uns mit allen unseren Verkäufern, es müssen einige Fragen gestellt werden, und wir gehen kein Risiko ein.’’

Anders Terrs, CEO of Fabeo at NordBau 2023
Bildquelle: LECTURA Press, Aleksandra Jastrzab

25. September 2023, 08:00

von Fabeo (Europa)

LECTURA ist derzeit auf der Messe NordBau 2023 und berichtet über Neuigkeiten aus der Welt der Baumaschinen. Hören Sie unseren Live-Bericht von der Start up Stage 2023, dieses Mal mit Anders Terrs von Fabeo über die Messe, Branchentrends und das Unternehmen selbst.

Aleksandra Jastrzab: Herr Terrs, was ist Ihre Meinung zu Messen als StartUp-Unternehmen, treffen Sie Ihre Kunden lieber persönlich oder virtuell?

Anders Terrs: Ich denke, da wir mit Maschinen und auch mit ziemlich teuren Geräten zu tun haben, ist es wichtig, die Kunden zu treffen, mit ihnen zu sprechen und dass die Kunden auch ihre Fragen stellen können. Eines der Schlüsselwörter, mit denen wir arbeiten, ist Vertrauen - dass sie [die Kunden] uns vertrauen können, sowohl was die Wissensbasis angeht als auch was die Zahlungen und andere Dinge angeht, die wir abwickeln müssen, um Transaktionen für Maschinen durchführen zu können. Es ist uns also sehr wichtig, die Kunden zu treffen und nicht nur online zu arbeiten. Es ist wichtig für uns, dass wir präsent sind und die Kunden uns sehen können.

AJ: Glauben Sie, dass der Maschinenmarkt derzeit stagniert, und wenn ja, was könnte der Grund dafür sein?

AT: Wenn wir uns jetzt den Markt ansehen, und was man überall hört, ist natürlich, dass viele Unternehmen aufgrund der Finanz- und Wirtschaftslage derzeit Probleme haben, auch mit den Preiserhöhungen, die eingetreten sind - vor allem, wenn es sich um neue Maschinen handelt. Da wir mit gebrauchten Maschinen arbeiten, können wir sehen, dass die Nachfrage nach gebrauchten Maschinen höher ist, weil sie nicht den gleichen Einfluss auf die Preise haben. Wenn es also darum geht, ob sie nach Maschinen suchen, suchen sie nach gebrauchten Maschinen - und dann können Sie natürlich innerhalb der gebrauchten Maschinen einige finden, die attraktiver sind als andere. Wir können sehen, dass wir mit vielen verschiedenen Bereichen arbeiten, wir arbeiten mit Baumaschinen, aber wir arbeiten auch mit Landmaschinen, und wir arbeiten auch mit Lastwagen. Wir sehen, dass es - vor allem bei Landmaschinen - immer noch eine Nachfrage gibt, auch wenn die Ernte in vielen Gebieten, vor allem in Europa, aufgrund der Dürre oder der Tatsache, dass es stark geregnet hat, ziemlich schlecht ausgefallen ist. Es ist schwer zu sagen, ob es schwarz oder weiß ist, aber gebrauchte Maschinen sind für viele Leute interessant - wegen des Preises, aber auch wegen der Tatsache, dass man sie recht schnell bekommen kann. Dabei können bestimmte Maschinen sicherlich interessanter sein als andere.

AJ: Und wie stellen Sie sicher, dass man dem Verkäufer oder Käufer vertrauen kann?

AT: Wenn es um die Verkäufer geht, treffen wir uns mit allen, wir wollen auch die Maschine sehen. Wir sind sehr wählerisch und sehr gründlich und wir führen auch Gespräche mit den Kunden. Da wir alle im Unternehmen schon lange mit Maschinen arbeiten - ich komme aus der Landmaschinenbranche, ein anderer aus dem Baugewerbe, ein anderer aus der LKW-Branche, wir haben Gabelstapler, Hubwagen, was auch immer -, wissen wir auch, dass einige Fragen gestellt werden müssen, wir können uns die Maschine anschauen und sehen, in welchem Zustand sie ist. Man kann auch feststellen, ob ein Kunde vielleicht nicht alles sagt und man die Frage umformulieren muss. Wir tun eine Menge, um sicherzustellen, dass wir unser Versprechen halten. Wenn es darum geht, die Käufer zu überprüfen, ist es schwieriger. Das Einzige, was wir überprüfen, ist, dass es sich um ein seriöses Unternehmen handelt, aber dann gehen wir kein Risiko ein, denn wir verschieben keine Maschinen, bis wir die Zahlung vollständig auf unserem Konto haben - und dann können wir die Maschine freigeben, vorher tun wir nichts. Das ist die einzige Kontrolle, die wir bei Kaufkunden durchführen. Natürlich ist das erste Mal immer das schwierigste, aber wenn man Kunden hat, die wiederkommen, hat man eine Beziehung, und dann funktioniert alles viel reibungsloser. Aber wenn es um Kunden geht, die verkaufen, machen wir mehr Checkups - vor allem bei den Maschinen -, damit wir wissen, was wir verkaufen.

AJ: Was möchten Sie auf der NordBau 2023 erreichen?

AT: Da wir ein relativ neues Unternehmen sind, denke ich, dass unser Hauptzweck hier nur darin besteht, die Marke, den Namen und das, was wir tun, zu zeigen. Und dann natürlich Networking - Gespräche mit den Händlern, vielleicht mit einigen Kunden, die vorbeikommen, Gespräche auf Englisch. Aber das Wichtigste ist, wie ich schon sagte, den Namen zu zeigen, die Marke vorzustellen, zu erzählen, was wir tun, und auch mit den anderen Leuten hier auf der Messe zu reden und Kontakte zu knüpfen. Das ist das Hauptziel für uns, und ich denke, das haben wir erreicht, zumindest an den ersten beiden Tagen.

AJ: Damit wäre unser Interview beendet, ich danke Ihnen für Ihre Zeit.

AT: Ich danke Ihnen vielmals.