Verkaufen bei einer Auktion - Vorbereitung einer Maschine für den Verkauf

Wollen Sie eine Maschine bei einer Auktion verkaufen? Wollen Sie den bestmöglichen Verkaufspreis für Ihre Maschine erzielen, wenn Sie unter den Hammer kommt?  Der Wert, den eine Maschine bei einer Auktion erzielt, hängt von den folgenden Dingen ab: der Qualität und dem Zustand der angebotenen Maschine, der Stimmung am Markt,  dem Angebot an verfügbaren Maschinen, der internationalen Nachfragen von Auslandsprojekten!

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Erik Kortum, Euro Auctions Gebietsleiter für Deutschland hilft Ihnen gern, mit den nachfolgenden 10 Top Tips den besten Preis für eine Maschine bei einer Versteigerung zu erzielen.

1. Wo sollte man verkaufen

Euro Auctions hat weltweiten Zugang zu den Märkten. Minibagger verkaufen sich extrem gut in Spanien, während  Rundheckbagger vor allem in Dormagen in Deutschland verkauft werden. Marktrecherche kann sich als wertvoll herausstellen und ein Mitarbeiter von Euro Auctions kann Ihnen dabei behilflich sein, Ihre Maschine vor einem Internationalem Publikum zu präsentieren und er kann auch beim Transport helfen.

2. Wie ein Käufer denken

Präsentieren Sie Ihre zum Verkauf stehende Maschine so, als wenn Sie diese selbst kaufen wollen würden! Eine gut präsentierte Maschine wird immer einen bestmöglichen Preis erzielen. Es gibt viele einfache Dinge, die eine Maschine gegenüber einem Käufer gut aussehen lässt, aber der wichtige Hinweis ist „Tun Sie es!“. Einige einfache Dinge können für den Käufer einen großen Unterschied machen, was dann zu einem besseren Gewinn für den Verkäufer führt.

3. Dokumente

Besitzt man die ganze Wartungsdokumentaion einer Maschine bedeutet das, dass man einen besseren Preis bekommt und wenn die Wartung von einem Haupthändler durchgeführt wurde, dann sind diese Informationen aktenkundig und können in den Verkaufskatalog aufgenommen werden. Die Bereitstellung von CE-Dokumenten macht einen beachtlichen Unterschied und steigert den Verkaufswert um 5 % bis 10 %. Stellen Sie sicher, dass Ihre Maschine mindestens eine richtige Kennung hat und dass das Typenschild sichtbar,lesbar und echt ist. Wenn Sie Nutzfahrzeuge, Kleintransporter, Autos oder 4 x 4er verkaufen, dann stellen Sie immer sicher, dass das Fahrzeug mit einem Registrierungsdokument zum Auktionsstandort gesandt wird.

4. Sauberkeit

Wenn eine Maschine sauber und ordentlich aussieht, dann wurde sie ordentlich von einem guten Eigentümer behandelt. Räumen Sie immer die Fahrerkabine aus,  waschen Sie den Fußboden und Matten und reinigen Sie die Fenster. Dies kann erfahrungsgemäß mehr als 500 € zum Verkaufspreis der Maschine hinzufügen. Außerdem könnte man vermuten, dass eine schmutzige Maschine Schäden oder Mängel versteckt, was dem Käufer verdächtig erscheinen würde. Entfernen Sie die Verschmutzung und steigern Sie dadurch den Wert.

5. Spiegel, Glühlampen & Windschutzscheibe

Kaputte oder nicht vorhandene Spiegel, defekte Scheinwerfer oder Leuchten verärgern und verunsichern potentielle Käufer. Stellen Sie sicher, dass alle Glühbirnen funktionieren und die Sicherungen vollständig sind. Nicht vorhandene Scheibenwischerblätter zeigen eine mangelnde Sorgfalt für eine Maschine, genauso wie Risse oder beschädigtes Glas in der Fahrerkabine. Ein Käufer wird bevorzugt für eine Maschine bieten, welche er sofort für sein Geschäft verwenden kann.

6. Kraftstoff, Filter & Batterie

Stellen Sie sicher, dass die Batterie voll geladen ist und dass der Kraftstofftank mindestens halb voll ist. Dadurch ermöglichen Sie es dem Käufer, die Maschine während einer Inspektion vor der Auktion zu starten und Probe fahren zu können.  Wenn eine Maschine beim ersten Mal anspringt, fühlt sich der potentielle Käufer gut für diese Maschine zu bieten. Abschließend installieren Sie neue Kraftstofffilter, denn ein verstopfter Filter hindert vielleicht die Maschine daran zu starten.

7. Farbe

Eine Maschine, die sauber ist und eine gute Lackierung besitzt, wird in den Blick eines Käufers rücken. Eine Reparatur von Beulen, Dellen oder Kratzern ist effektiv und kann einen großen Unterschied für die Gesamtoptik der Maschine ausmachen.

8. Trocken & Tropfenfrei

Ein Käufer mag es nicht, wenn eine Maschine Öl oder Flüssigkeiten verliert, da dies bedeutet, dass Zylinder und Schläuche kaputt, Pumpen beschädigt und Dichtungen abgenutzt sind. Durch die Durchführung der notwendigen Reparaturen vor einer Auktion wird sichergestellt, dass die Maschine nicht in einer Ölpfütze steht und das Wort PROBLEM buchstabiert.

9. Reifen & Räder

Stellen Sie sicher, dass die Reifen auf jeder Achse übereinstimmen. Besser noch, stellen Sie sicher, dass die Reifen an jedem Rad übereinstimmen. Montieren Sie kein ungleiches Reifenpaar, nur um Geld zu sparen. Versuchen Sie, gute Markenreifen zu verwenden, wie z.B. Goodyear oder Bridgestone. Kommen Sie nicht in Versuchung, billige Reifen zu montieren. Entfernen Sie außerdem niemals einen Satz Reifen, der noch über 50 % Profiltiefe verfügt und ersetzen Sie diesen mit einem Satz, das vollständig abgenutzt ist, da dies den Verkaufspreis der Maschine reduzieren würde. Achten Sie auf Löcher im Reifen, da eine Maschine schlecht steht, wenn ein Reifen die Luft verliert. Dies führt dann zu einem schlechten Foto für den Auktionskatalog und für die Präsentation im Internet. Zum Schluss sollten Sie sich gut um die Räder kümmern, da schwere Arbeiten zu Beschädigungen an den Felgen führen können. Stellen Sie sicher, dass die Felgen sauber und original sind. Die Lackierung von Rädern ist eine Option, aber gute saubere Räder sind vorteilhafter und werden bevorzugt.

10. Zubehör

Alle Maschinen benötigen eine gute Menge an Zubehör. Das Fehlen oder ein Mangel an einem Zubehör kann zu einem geringeren Preis führen und einen Unterschied zwischen einem oder den letzten beiden Geboten machen.  Dies könnte zu einer Reduzierung des Endpreises zwischen €1,000 und €2,000 führen. Stellen Sie sicher, dass die Baggerschaufeln gut sind, nicht zu verschlissen und gute Zähne haben. Die Präsentation einer Maschine zur Auktion mit einem vollen Set Baggerschaufeln wird einen Käufer beeindrucken und einen besseren Verkaufswert erzielen.